Praxis, nicht Theorie.

Hintergrund

Ich bin nicht über Beratungstheorie zu dieser Arbeit gekommen. Bevor ich Menschen, Unternehmen und Märkte verbunden habe, habe ich selbst jahrelang auf der operativen Seite des Geschäfts gestanden: im Vertrieb eines Familienunternehmens, im strategischen Kundenmanagement und zuletzt als Head of Aftersales für eine internationale Organisation. Das gibt mir einen anderen Ausgangspunkt als die meisten Berater: Ich habe selbst im Raum gesessen, in dem Entscheidungen über Menschen, Partner und Prioritäten tatsächlich getroffen werden.

Ansatz

Diese Erfahrung prägt, wie ich heute arbeite. Ich gehe eine Vorstellung, eine Suche oder eine Immobilie nicht mit einem generischen Schema an. Ich frage, was eine bestimmte Position, Partnerschaft oder ein Markt in der Praxis tatsächlich braucht, nicht was ein Briefing auf dem Papier sagt. Das ist eine Unterscheidung, die vor allem bei internationalen Mandaten zählt, wo kultureller Kontext und echte Passung mehr entscheiden als ein Lebenslauf oder ein Inserat es je könnten.

Netzwerk

Meine Basis ist Südtirol, mit einem Arbeitsnetzwerk, das sich über Italien und den DACH-Raum erstreckt, und zunehmend auch in internationale Märkte jenseits Europas, einschließlich Verbindungen, die europäische Unternehmen mit Chancen in Saudi-Arabien und am Golf verbinden. Ich bewege mich zwischen diesen Welten auf Deutsch, Italienisch und Englisch, mit der Selbstverständlichkeit von jemandem, der tatsächlich jahrelang in ihnen gearbeitet hat.

Methode

Recherche weist mir den Weg zu den richtigen Unternehmen und Menschen. Was mehr zählt, ist Urteilsvermögen: zu wissen, wer tatsächlich relevant ist, und eine Beziehung, die real genug ist, um daraus eine Vorstellung zu machen. Jede Suche, die ich führe, und jede Immobilie, die ich scoute, stützt sich auf direktes Wissen über die beteiligten Menschen und Unternehmen, weshalb die Menschen, mit denen ich arbeite, in der Regel wiederkommen.

Urteilsvermögen

Ob es um den Einstieg in einen neuen Markt geht, um die Besetzung einer wichtigen Position oder um die richtige Immobilie: Die Frage, die ich tatsächlich beantworte, ist immer dieselbe: Ist das die richtige Verbindung oder nur eine bequeme. Ich stelle die Vorstellung erst her, wenn ich die Antwort kenne.