Pratica, non teoria.

Contesto

Non sono arrivato a questo lavoro attraverso la teoria della consulenza. Prima di collegare persone, aziende e mercati, ho trascorso anni sul lato operativo del business: nelle vendite di un'azienda a conduzione familiare, nella gestione strategica dei clienti e, più di recente, come Head of Aftersales per un'organizzazione internazionale. Questo mi offre un punto di partenza diverso rispetto alla maggior parte dei consulenti: sono stato seduto nella stanza dove si prendono davvero le decisioni su persone, partner e priorità.

Approccio

Questa esperienza guida il modo in cui lavoro oggi. Non affronto una presentazione, una ricerca o un immobile con uno schema generico. Chiedo cosa serve davvero, nella pratica, a un ruolo, una partnership o un mercato specifico, non cosa dice un brief sulla carta. È una distinzione che conta soprattutto negli incarichi internazionali, dove il contesto culturale e la reale compatibilità contano più di quanto potrebbero mai fare un curriculum o un annuncio.

Rete

La mia base è l'Alto Adige, con una rete di lavoro che si estende in Italia e nell'area DACH e, sempre più, in mercati internazionali oltre l'Europa, incluse relazioni che collegano aziende europee a opportunità in Arabia Saudita e nel Golfo. Mi muovo tra questi mondi in tedesco, italiano e inglese, con la naturalezza di chi ci ha davvero lavorato per anni.

Metodo

La ricerca mi indica le aziende e le persone giuste. Ciò che conta di più è il giudizio: sapere chi è realmente rilevante e avere una relazione abbastanza reale da trasformarla in una presentazione. Ogni ricerca che conduco e ogni immobile che seleziono si basa sulla conoscenza diretta delle persone e delle aziende coinvolte, ed è per questo che chi lavora con me tende a tornare.

Giudizio

Che si tratti di entrare in un nuovo mercato, di coprire una posizione importante o di trovare l'immobile giusto, la domanda a cui rispondo è sempre la stessa: è la connessione giusta, o solo quella comoda. Realizzo la presentazione solo quando conosco la risposta.